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上手なプッシュ活動

満室経営新聞の編集長という立場や、
アパート経営フェスタなどの集客実績などがあるので、
最近、企業の方からのご相談が増えました。

目が肥えている大家さんに適切なPRをしたり、
イベントの集客をするのは、かなり大変ですからね。(^^;)


企業の方のお話を伺うのは、自分も役立つ面が多いので、
ご相談をお請けするスキームを作りました。

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【企業向け】PR・集客コンサルのご案内


上記サイトから、無料相談の申込ができます。


さて、入居の繁忙期にさしかかってきましたが、
なかなか空室が埋まらず、焦っている方もいらっしゃるかと思います。

ぼくも、持ち物件全部で6戸の空室があるのですが、
そのうち4戸は、同じマンションなのでちょっと心配です。。


なかなか入居が決まらない時、大家さんとしては、
「早く決めて下さい!」「動きはありましたか?」などの、
督促っぽい行動をしたくなります。

メーカーなどが、力のある販売店に対して、
自社の商品に力を入れてもらうように営業することを、
「プッシュ活動」と呼んだりしますが、

大家さんの督促行動も、まさに「プッシュ活動」です。


もちろん、適度な頻度や強さなら問題ないのですが、
こういうのはやり過ぎると、管理会社さんの気分を著しく害します。

「面倒くさいな」「この大家さんはうっとおしいな」と思われると、
余計に入居が決まりにくくなっていくものです。


「嫌いな大家さんだから、わざと決めない」という訳ではなく、
人は本能的に、苦痛を伴う思考を避けようとするので、
イヤな大家さんの持ち物件のことを、自然と思い出さなくなるのです。

思い出さない=案内しない、ので決まりにくくなります。


何かと厳しく、普段から緊張対応している取引先関連に限って、
大きなミスが発生してしまうのと同じですね。( ̄Д ̄;)


ですので、コミュニケーション上手な大家さんとしては、
管理会社さんを不快な気持ちにさせることなく、
「自分の物件のことを常に気に留めておいてもらえる」ような状態に、
持って行きたいものです。


「この人の空室を、早く埋めなきゃ!(゜゜;)」
と思わせつつ、自分の好感度も上げる。

これができれば、もはやその大家さんは
「プッシュ活動の達人」と言い切っても良いでしょう。


そのための方法は、次回に続きます。


毎日打ち合わせ。

先月、ぼくと石渡さんが熊本・福岡で出演したセミナーが、
今週末大分で開催されます。

今度のゲストは、長岐隆弘さんと小場三代さんです。
参加費もリーズナブルなので、地元の方は参加しましょう☆

詳しくはこちら


最近、打ち合わせラッシュです。

14日:大家さんデビューしたい方の面談。
15日:新築アパートを手がける工務店さんを訪問。
16日:中古物件を扱う不動産会社さんが来社。
17日:保険コンサルの件で、都内の代理店さんと。

という感じで、日々何かしらの打ち合わせがあります。

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打ち合わせの後は、飲みに行ったりして楽しいです。

写真は、神田駅の近くにある「肉料理専門の屋台村」ということで、
まるで自分のためにあるようなお店(笑)

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神田ミートセンター


物件購入では、名古屋の区分マンションに、
販売価格1350万→1090万円の指値買付を入れたところ、
1200万でのカウンターオファーが来ています。

もう少し交渉が必要ですね。

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こんな感じの外観。中区にあります。

今月中に1件、買える物件を見つけたいものです。


伝説の「IZUMI塾」が復活します。

今年の3月に、伝説の不動産投資セミナー、
IZUMI塾が開催されます。

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国内最高峰の不動産セミナー IZUMI塾
  

年間家賃2億円を、4年足らずで達成した、
ファイナンシャルアカデミー代表、泉正人さんのセミナーです。

このIZUMI塾、ぼくは第1回の開催で参加してますが、
今田信宏さんや、伊藤ほうせいさん、
昨年著書を出版された、星野陽子さんも卒業生です。


ユダヤ人と結婚して20年後にわかった金・銀・銅の法則50
星野陽子
経済界
売り上げランキング: 10,603


すごいですよね。(゜▽゜;)


ぼくは、このIZUMI塾で学んだノウハウで、
利回り24.5%の鉄骨マンションを購入することができまして、
(当時で築15年、現在も満室です。)

この経緯が、雑誌の記事にまでなりました。

詳しくはこちら。BIG tomorrowの記事
  

IZUMI塾は、今でもOBで勉強会や飲み会を
定期的に実施しているので分かりますが、
家賃年収1億円くらいの人は、結構普通にいます。

これだけ成功者を排出しているセミナーは、
他に類を見ませんので、ぜひ参加されることをお薦めします。

国内最高峰の不動産セミナー IZUMI塾


メルマガ新年会。

土曜日は久しぶりに、メルマガ読者さんとの飲み会をしました。
時期的に新年会ということになりましたが、
以前は、ほとんど毎月実施する恒例イベントでした。

【無料】投資家けーちゃんの不動産投資メールマガジン


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今回はもつ鍋屋さんでの開催でした。

過去のイベントには、色々趣向を凝らせたものがあり、
いくつか事例を挙げますと・・

・家賃年収1千万以下限定の初心者飲み会。
・会費2万円で高級中華→ホテルラウンジでシャンパン などのセレブ会。
・震災直後の自粛ブームを打破する歌舞伎町飲み会。
・大相撲初場所の千秋楽に、
 両国のちゃんこ屋さんで「相撲通」のふりをする会。
・著書購入者限定!藤山勇司さんに似顔絵を描いてもらう会。
・フェスタ出演のささやかなお礼「和民で3週連続飲み会」
・怖くて入れなかった新宿「思い出横町」の
 既存不適格な建物で、ぎゅうぎゅう詰めのもつ焼き会。
・ユッケ&レバ刺し禁止反対!生肉を食べる会。


などをやってます。

開催地も、東京や横浜はもちろん、
名古屋や大阪、札幌でも開催したことがあります。

お店の予約や会費の集金など、諸々大変ですが、
当日はかなり楽しいので、今後も継続していくつもりです。


控えめな成果報告。

昨日は、横浜で11月に取得したマンションに、
立て続けに2件の申込が入りました。

購入時5戸空きでしたが、これが決まればあと1戸です。



流れが来ている予感・・・!( ̄▽ ̄)

がします。



退去や滞納、設備の故障など、
普段、良くない報告ばかりをしている管理会社さんにとって、
入居の報告は貴重なイベント。

しっかり頑張りをアピールしたいところだと思います。


普通、管理会社さんから入居申込の連絡がある際には、
メールのタイトルは当然「●号室 申込入りました!」になりますし、
「褒めて下さい」オーラーが行間から出ているものです。

しかし、こちらの管理会社さんから昨日届いたメールは、

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昨日の夕方5時くらいのメール。

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昨日の夜10時過ぎのメール。
先方さんも、顔文字を使うくらいくだけてきました。


という感じで、しっかり読んでいないと気づかないくらい、
あっさり控えめな報告だったりします。

これは

「ウチにとって、これくらいの入居を決めるのは朝飯前ですよ。 (* ̄ー ̄)v」

というアピールなのでしょうか。。

実際、昨晩からすごいような気がし始めてます。( ̄Д ̄;) スゴイ・・


ぼくも、何か良いことをした時には、
逆にさらりと完了報告をしてみようと思いました。

一種のセルフ・ブランディングです。(=´∇`=)


いずれにしても、満室が見えてきたのは有り難いですね。
感謝しながら週末を過ごしたいと思います。


縁のある人を探す。

お腹かぜっぽい症状になりまして、
あまり食欲がないまま、この2日間を過ごしました。

鍋物のスープのようなものを無性に食べたくなりますが、
それ以外は食べる気が起きません。もう直りましたけど。。

おかげで、ちょっと痩せました!(=´∇`=)


仕事もあまり熱が入らなかったので、
ブログのメディア掲載履歴を、地味に更新しておりました。

まだ掲載された媒体があるので、随時更新しておきます。


あとは、昨年楽待を通じて物件の資料請求をした会社さんが、
わざわざご挨拶にいらっしゃいました。
都内の中心部にあるところなので、全然近くもないんですけどね。

しかし、「利回り10%で積算が出て・・」というような希望条件の話をすると、
「うーん・・・」という顔をされてしまいます。

聞き飽きたという感じなんでしょうか。(^^;)


そんな物件がそうある訳ではないということは、
ぼくも分かっていますので、

「空きが多くても大丈夫です!」
「多少荒れていても、築年数がそれなりなら買います!」

というような、妥協できる点をアピールし、
無い物ねだりをしてるのではないということを伝えます。


その後、継続的に連絡をいただけるかは、
五分五分という感じでしょうか。

どこにでもある物件を、素直に買ってくれる人の方が
業者さんにとっては有り難いですからね。(..)
自分にとって、縁のある人を探し続けるしかありません。


今年は不動産会社の方はもちろん、成果を出している大家さん、
これから大家さんになりたい人などについても、
積極的に、大勢の方と会っていこうと思ってます。



めざせ!1月中満室。

週末のうちに、満室経営新聞プレミアムの、
収支活動レポートを書きました。

前月の収支と活動を、毎月5日までに提出して、
10日に会員さん宛に配信する・・という流れです。


もう、かれこれ8年弱も収支を公開しています。
プレッシャーもありますし、空室が増えるとかっこ悪いです。(^^;)

レポートには、その年の累計キャッシュフローが載ってますが、
今月は「2012年全体の合計」が分かるので、
いつものレポートよりも、充実度が高いと思います。

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満室経営新聞プレミアム(MSP)


さて、昨日はハートブレインの実質上の仕事始めでしたので、
午前中に事務所に行って打ち合わせをしました。

たまには、こんなオシャレなランチも食べます! (* ̄ー ̄)v

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そのあと、横浜マンションの管理会社さんのとこへ行き、
みっちりと空室対策をしてきました。

とはいえ、担当さんを追い詰めたり責めたりする訳でもなく、
和やかなムードで、楽しく作戦を練ります。


・近隣の仲の良い仲介会社に、「重点物件」として営業してもらう。
・自社FC以外のポータルサイトにも、そのFC店に頼んで載せてもらう。
・SUUMOのアクセス解析&競合との比較を教えてもらう。

など、いろんなことをお願いしてきました。


空室はあと3つなんですが、

「1月中には満室にしたいです!(*^ ^* )」

という、持ち物件の中でもっとも入居率が高い、
金沢の管理会社さんでも言わないような、強気な宣言を頂きました。

首都圏って、そういうところなんでしょうか。。


もちろん、頑張っていただくからには、

「広告料の上乗せ」「繁忙期に先駆けて物件の重点清掃」
「募集ツールの製作」「販促メルマガのライティング」など、

こちらも、やるべきことはしっかり完遂します。


何かしてもらう=代わりにこちらも何かする。

というのは、ビジネス上の鉄則。

通常の管理料を払って、通常の管理をしてもらう訳ですから、
それ以上を望むなら、こちらもそれ以上の何かをしようと思います。


・・と、偉そうなことを言ってはいるものの、
打ち合わせの3割くらいは「満室祝勝会はどこでするか」など、
のんきな話だったりします(笑)



あと、自己紹介ページをリニューアルしたので、
よかったらご覧下さい。「やりたいことリスト」を拡充しています。


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