ぼくが、大家さんのブログや本を読んだり、
講演を聞いたりする中で、「いやだなー」と思うのが、

「相場の●割増し（の家賃）で入居を決めた」

というものです。

たぶん、ご自分の賃貸経営の手腕とか、
リフォームのセンスなどを評価してほしいという欲求が、
このようなフレーズになってるんだと思います。

何となく、言っててカッコイイですし。（笑）

ですが、この「●割増で入居を決めた」というのは、

言葉の使い方を間違っていると思うのです。

例えば、築１０年、４０㎡の１ＬＤＫの部屋があって、
賃貸系のネットで、この条件を検索して出てくるお部屋の、
家賃の最多価格帯が、７万円だとします。

そこで、同じ地域・築年数・面積・間取りが同じであるものの、
最新設備と無料インターネットを導入した結果、
なんと、７万７千円で成約させることができたとします。

でもこれは、「相場の１割増で成約した」ことにはなりません。

設備や内装が優れていたので、
７万７千円の家賃にふさわしい部屋だったという、
価値相応の家賃を得ただけです。

また、設備や内装は平凡であっても、
物件が非常に清潔であったり、日当たりがよかったり、
周辺が静かであることも、立派な「価値」です。

よくいう「相場の●割増し」で成約した物件の大半は、
価値を上げて、その価値なり（＝相場）の家賃を取ってる訳です。

ですが、中には本当に、同価値または
それ以上の物件より、高い家賃をとってることもあります。

これは、広告料戦略によって、強引な営業をしていたり、
「物件の見せ方」が上手かったりする訳ですが、

本当に相場以上の家賃を取っている場合は、
そんなことを公言しちゃいけないと思うんですよ。

同じこと、入居者さんに言えますか？

経済誌に載ってる経営者のインタビューで、

「当社の製品は、ライバル会社と性能は同じなんですが、
宣伝戦略が上手なので、１割高い値段を取れてます」

とか読んだら、すごいイヤじゃないですか。

儲かってるのはとても良いことですけど、
内輪だけの話にしときましょう。

できれば、大家さんの工夫でしっかり価値を上げて、
価値以下の値段で賃貸して、世の中に貢献したいものです。