これからしばらく、保険の話を中心に書いていくので、
ブログランキングのクリックのうち、
３０％を保険カテゴリーへ振り分けました。

このカテゴリーは、不動産投資ほど厳しくなく、
３０％を振り分けただけで、既に１位です。（笑）

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当然、不動産投資のポイントや順位は落ちますが、
ぼくがランキングをやっている目的は、
順位ではなくて、新しい読者さんの獲得なので、
まぁいいかな～という感じです。

でも、２階級制覇とかできたら、カッコイイですけどね。（ﾉ´∀｀*）



さて、難しい話が続いたので、今日は小話その１。
保険会社の「ノルマ」について書きます。

就職活動の時、入社３年目くらいの先輩に、
「やっぱり、ノルマってあるんですか？」と聞いたんですが、

その時の先輩社員の回答は・・・






「あぁ。ノルマしかないね。」


というものでした。（￣Д￣；）

実際のところ、数値的に超厳しい訳ではありませんが、
ノルマの「種類」が尋常じゃなく多いのです。

まさに、ノルマしかない状態。

ざっと挙げますと、まず種目別の売上数字があります。

「自動車」「自賠責」「火災」「傷害」「新種」
「積立」「年金・介護」「生保個人」「生保法人」
「一般種目計」「長期種目計」「生保計」　はい、これで１２種類。

それぞれに「単月」「累計」があるので、合計２４種類。

事故の多い契約ばかりだと、利益がなくなってしまうので、

「自動車損害率」「新規１－５等級引受割合」
「等級プロテクト引受件数」「事故多発契約謝絶割合」

のような、「ロス（損害率）管理」と呼ばれるノルマがあります。

ちなみに「新規１～５等級」というのは、
他社で事故を起こして、自分の会社に移ってくる人で、
保険会社としては、有り難くない契約です。

事故が多い人を断る・・という仕事もあります。

でも、実際に断るのは代理店さんなので、
上手に説得して、断っていただくのが腕の見せどころです。

ノルマの種類はまだまだあって、

「代理店新設件数」「経営研修生採用人数」など、
自社の保険を販売してくれる代理店さんを増やすという
販売網関連のノルマもあります。

それも、「プロ代理店」「自動車販売関連」
「指定（民間車検）工場」「税理士」など、
業態別の、新設数目標があったりします。（´ヘ｀;）

まだあるんですが、キリがないので終わります。（笑）

ちなみに、ぼくはずっと営業部門にいましたが、
事故の査定や支払をする部署にいても、
やっぱりノルマの種類がたくさんあります。

でも、ノルマ＝悪という訳でもなくて、
やっぱり達成した時には、気持ちの良いものです。

今の生活には、何の数値目標もないので、
何か自主的にノルマを課そうかなと思いました。

とりあえず、やっぱり入居率かなぁ。
頑張らないといけません。

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