満室経営新聞プレミアムでやってる「お悩み解決隊」や、
チャレンジ面談の方によく聞かれる質問が、

「３点ユニットの物件でも大丈夫でしょうか？」

というものです。

３点ユニットは一般的には不人気と言われているので、
入居付けがしにくいのではないかとう心配から、
このような質問を、いただくんだと思います。

そこで今日は、ぼくなりの「３点ユニット」考察ということで、
自分の考えをお話しようと思います。

まず、不人気だと言われているものの、
３点ユニットの部屋でも、全部が空いている訳ではありません。

満室の物件も、たくさんあるはずです。

ではなぜ、３点ユニットの部屋でも入居するのでしょうか。

答えはもちろん「家賃が安いから」です。

本当はセパレートのお部屋に住みたかったけど、
予算に収まる部屋がなかったので、仕方なく３点ユニットにした。

・・というような人が９５％でしょう。

「トイレのあと、全身にシャワーを浴びないと気が済まない！」
「尻だけじゃダメだ！」

という潔癖症の人が３％。

「全裸じゃないと出ないから、お風呂とトイレが近い方がいい」
「おしっこをはみ出すので、シャワーで便器全体を洗いたい」

という人が、それぞれ１％ずつですね。

３点ユニットを選ぶ大部分の入居者さんは、
「セパレートに比べて家賃が低い」ことで選んでいるのです。

ですから、同じようなスペックのセパレート部屋に比べて、
１万円弱家賃が低ければ、入居は問題ないでしょう。

ただし、ぼくが投資をしている北陸地方のような場所だと、
セパレートの部屋であっても、家賃が十分に安い物件も多いです。

そういう地域は、３点ユニットとそうでない部屋の、
賃料差が都市部ほどありません。

というか、本来は３点の家賃をもっと下げないといけないのに、
そこまでの家賃設定にしてないんですよね。
結果的に、３万円前後の激安であっても「割高な部屋」扱いに
なってしまうという訳です。

以上を総合すると、

「同種のセパレート部屋が５万円以上で募集されている」
ようなエリアであるなら、
３点ユニット部屋の家賃を１万円低くして、十分に満室が狙えます。

部屋探しをするとき、人は本当にいろんな条件を出します。

設備、駅からの距離、木造じゃなくてＲＣで、
セキュリティ、日当たり、そちてもちろんセパレート・・。
人によっては「壁紙を選びたい」。

しかし、ほとんどの人にとって、
全ての条件は「予算」の前に妥協し得るものです。

「リーズナブルな家賃で貸す」

これほど強力な空室対策はないと思います。