数日前に紹介した不動産王　ドナルド・トランプさんの自伝。

ずっと前に、別の出版社さんからも出ていた本なんですね。
トランプさんが４０歳くらいの頃に書かれたようです。

おもしろい一節がありましたのでご紹介。

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　財団は２５００万ドルでこれ（部屋が１０８室もある別荘）を売りに出した。
　（中略）私はすぐに１５００万ドルというオファーを出したが、
　即刻断られた。

　その後数年間の間に財団は、私のつけ値より高い値段で何人かの買手
　と契約を結んだ。しかしいずれの場合も、最終的に取引が成立する前に
　話はこわれた。

　私はそのたびにまたオファーを出したが、
　つけ値は必ず前の時より低い額にした。

　最後に１９８５年の末、
　私は屋敷に５００万ドル、さらに屋敷内の備品に３００万ドルを
　現金で支払うというオファーを出した。

　財団はこの頃には不成立に終わる取引に嫌気がさしていたらしい。
　彼らは私のオファーを受け入れ、１ヶ月後に売買が成立した。

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すごいですね。
鬼のような指値どころの話ではありません。（＾＾；）

トランプさんのコメントによれば

「うまいタイミングをとらえて素早く、そして断固とした行動をとることが
　いかに大きな利益に結びつくかを示す例だと言える」

だそうです。

弱気になってはだめですね。

キャッシュで支払えるとか、融資が確実に通るというのは、
非常に有利な交渉材料だと思います。

一般的には、物件の購入は
「情報」→「現地確認」→「指値で買付」→「契約後に融資の打診」

という順番で進みます。

ぼくの場合は、満額で入れることはほとんどないのと、
物件が遠隔地にあることが多いことから、

「情報」→「融資の打診」→「指値で買付」→「通れば見に行く」

という順番です。

この場合、融資が通っていることで指値の交渉力が
格段に高まることと、

指値が通って希望の利回りが得られる場合だけ
現地へ行けばいい訳ですから効率的です。

この順番で取引を進めるためには、取引銀行と気軽に相談できるような
関係を作らなければいけませんし、
現地に行く前に、物件の詳細が手に取るように分かるくらいの情報を、
親しい業者さんを通じて入手しておく必要があります。

投資はチーム。まさにその通りです。（＾▽＾）

自分ならではの満室チームを作って、
トランプさんをめざして有利な取引をしましょう～☆

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