ブログ更新、２日もサボってしまいました。（＾＾；）

最初にお知らせですが、満室経営新聞の、
５月後購読の締め切りは、明日４月２０日です。

【２０日締め切り】満室経営新聞

今回は融資特集ということで、

・２０１０年に融資を成功させた大家さんの座談会
・今田信宏さんの融資インタビュー
・都銀、地銀、信金の実名出し融資インタビュー

などを中心に、全部で４０ページくらいです。

なお、何度も新聞購読の申込みをしてる人がいますが、
１回手続きすれば毎月届きます。（笑）

さて、買付の通し方の続き。

「自分が最も高く、確実に買ってくれる」
「この買付を断ると、今後これ以上の値段で買ってくれる人はいない」
と、売主さんに思わせるということを話しました。

実際はもっと高く買う人もいるのに、
そう思わせるという、都合の良い状況を作り出します。

なぜ、このようなことが起こりうるかというと、
物件を売却する多くの大家さんにとって、
物件の適正価格を算出するのが、極めて難しいからです。

ぼくの場合ですと過去に購入した９物件では、
ひとつを除いて以下の特徴があります。

・売主さんは、過去初めて物件を売却する。
・元付けの業者さんは、投資物件を扱ったことがほとんどない。
・売主さんは、中古の投資物件を購入したことがない。

要するに、中古で買ったことのない売主さんと、
実需向けの戸建てを扱っているような不動産会社という、
どっちも良く分かってないコンビから買うのです。

そうすると、値付け間違いで激安で売られたり、
強気で理論的（に見える）指し値が通ったりします。（笑）

売主さんと元付業者に、どれくらい知識があるか。
ちょっと気にしてみると良いかもしれません。