肉を食べるだけでなく、早くもお酒を飲んじゃいました。（＾＾；）
事務所の隣のバーに、
拳銃（ライフル）の形をした瓶に入ってるお酒がありまして、
銃を撃つような感じで、グラスに注ぎます。
中身はテキーラで、特に美味しいという訳ではないのですが、
なんか珍しいので飲んでしまいました（笑）
すごい注ぎにくそう・・。
さて、今回参加した「成功の９ステップ」とは違うのですが、
ジェームス・スキナーさんのセミナーに参加した際に、
ビジネスをテーマにしたところで、とても良かった「格言」があります。
それは、
「だんだん条件が悪くなっていく取引からは、逃げる」
というものです。
いったん合意した契約内容なのに、変更を主張されたり、
最初はとても良い提携話だと思えたにも関わらず、
打ち合わせをする度に、実態が乏しくなっていくような場合ですね。
不動産投資でも、時々あります。
一番多いのが、「決済日を遅らせる」というものです。
よほど低い入居率の物件でない限り、売主は
「売れることが確定した上で、決済はできるだけ先延ばししたい」
と思っています。
決済が長引けば、それだけ家賃が入ってきますので、
ある意味、当然の思考パターンですよね。(￣ー￣)
ぼくは最初に購入した木造アパートで、
契約書に書かれた引渡期日を、１ヶ月も延ばされてしまったことがあり、
それ以後は、そういうことが発生しないようにしてます。
普通の売買契約書には、
「甲または乙が上記の内容が履行しない場合、
相手方は一定期間の催告をした上で、契約を解除することができる」
なんてことが書いてありまして、
一定期間がいつなのか、明確な規定がなかったりします。
なので、ぼくが物件を購入する場合は、
引渡の期日を、融資特約による解除期限からできるだけ近い日にして、
融資が通ったらさっさと購入できるようにします。
決済が引き延ばされそうな物件の場合は、
「甲（売主）の事情で、引渡が遅れた場合、
遅延期間中の賃料相当分を、違約金として乙（買主）に支払う」
というような特約を付けることもあります。
ただ、ぼくが買う一棟ものマンションについては、
空室が多い物件であることがほとんどなので、
売主さんはむしろ「早く引き取ってほしい」という感じです。
既に入居者がいる区分マンションは、
経験上、引き延ばされそうになる確率が高いです。
区分の売主さんは、小規模の大家さんであることが多いので、
物件を買うのも売るのも慣れていません。
なので、問い合わせや内見がが増えて、売れそうな気がしてくると、
欲張って値段を上げようとするような人もいます。
そういう売主に当たってしまった場合、
ある程度の交渉はしますが、さっさと身を引くことが多いです。
何とか取引をまとめようとして、ギリギリの線で譲歩してあげても、
さらに追加の条件改悪が出てきたりで、
結局まとまらず、時間と労力のムダになるからです。
まさに、ジェームスさんの格言通りですね。ε= (´∞｀ )
逆に、良い結果になる取引は、
最初から最後まで、驚くほどスムーズに行くものですし、
途中で条件がよくなったりさえします。
物件の倉庫から、売主さんが買いだめしてあった
コンロや電灯などの消耗品ストックが、たくさん出てきたりとか、
携帯アンテナの収入があることを、決済直前に思い出し、
思いがけず利回りが上がってしまったりとか。
途中でぐちゃぐちゃしてくるのは、不幸の前兆。
良さそうに見える取引でも、執着しないようにしましょう。
